自本年8月1日《公说念竞争审查条例》（以下简称《条例》）落地实施后，内讧式招商的竞争模式被澈底龙套，产业园区迎来了一场兴趣超卓的变革。

面对新的阛阓发展场所，产业招商运营不错领受哪些新策略、新战术，成为宇宙各地热沈的热门话题。

几家欢笑几家愁

新政下产业发展的多元变化

《条例》对产业园区的影响深刻，尽管短期内各地感受不一，但从永久来看，它必将鞭策产业招商运营的根人性变化。各地对新政策的珍摄进程和响应互异，主要源于不同城市的产业资源和发展情景存在折柳。

具体说来，《条例》实施后，我国产业发展将呈现四大变化：

一、强弱分化加重

各地城市产业发展水平不一，永远策略不同，导致《条例》影响不同。

一线及新一线城市的园区，尤其是政府配景园区，因永远在税返招商等补贴插足力度小，受新政策负面影响有限。

而二三线及更低层级城市，产业基础薄弱，其园区止境是新建高新园区，畴昔多靠地皮优惠、税收返还等补贴招引企业，如今《条例》实施，原有主要招商通说念受阻，冲击庞大。若这些城市不退换招商模式，改日与一线和新一线城市的差距将愈发增大。

二、旧策新用

《条例》让部分园区措手不足，一些新政前谈妥的大客户，因政策影响，补贴和税返无法达成而无法入园，以致包括无东说念主驾驶等改日产业名堂。

对此，业内东说念主士淡薄新目标，可给补贴前置条款，比如让企业“以股权换补贴”，使园区成为企业合资东说念主，冒昧将资金以奖励个东说念主的姿色给以企业中枢技能东说念主员或高管等。这么企业能赢得“政府补贴”，方位政府也能减少亏蚀且鞭策企业发展。

三、企业迁址与产业集群难度加大

畴昔，税收返还、地皮优惠等补贴促使不少企业迁址，其中虽有“候鸟型企业”，但也有因界限膨胀而搬迁的企业。

如今，受地缘政事、中好意思博弈等大环境影响，企业本就贫穷，补贴减少又缩小了企业“迁址能源”。企业“迁址能源”下落，进而增大了在区域内酿成产业集群的难度。

四、运营价值突显

畴昔，园区招商多依赖税收返还、地皮优惠，忽视产业揣测和企业深度运营。《条例》退却招商奖补，让招商引资归来实力竞争。

改日，园区尤其是二三四线城市的园区，要引进和留下企业，必须苦练内功，陶冶运营工作水平，增强企业在园区的“赢得感”。

草率新变化的策略：

“五看三定”与因地制宜

《条例》窜改了招商模式，有助于宇宙和解大阛阓酿成，而新阛阓的酿成，也将带来新的挑战与机遇。改日，各城市在产业发展中，王人应学会“五看三定”。

“五看”即看合座赛说念、产业基础、本人近况、竞争敌手和本人竞争上风；

“三定”是定策略、定作战团队和定战术。其中枢是在知彼亲信基础上因地制宜，找到适合本人产业发展的策略。

一、一线城市城投发展策略

一线城市城投多处于4.0产业运营商到5.0老本投资平台阶段，像深投控已达5.0版块。

此阶段，城投应着眼寰球，对准前沿技能，通过老本投资孵化和打造改日产业，夯实国度高精尖产业基础，创造高额税收，鞭策区域经济高质地发展。

二、二三线城市城投发展策略

二三线城市城投多处于2.0城市设备修复主体与3.0城市详尽运营商阶段，正经阛阓效益和运作成果，且积极参与竞争。中枢是与一线城市错位发展，可相连一线城市产业回荡，或聚焦热门赛说念细分行径，与一线城市酿成产业链协同。

三、四线城市城投发展策略

四线城市地舆位置偏远，产业发展中枢策略是依托当地资源，打造性情产业。如四川宜宾，凭借丰富的锂矿、电力资源，以及发扬的水运交通，引进链主企业，四年景为“中国能源电板之王人”。

草率新变化的战术：

苦练内功，落实“六法八到”

招商如同相亲，要害在于树立信任和提供价值。要让企业信任、发展、扎根，除正确策略外，城投还需可实施、可落地的招商战术，即“六法八到”。

一、“六法”——产业招商“六大心法”

1. “说念”：分“寻说念”与“得说念”。其中，“寻说念”是对片区资源、东说念主才、立异因素和想象企业需求开展调研，“得说念”是在调研的基础上，对产业、阛阓、家具、价钱精确定位。

2. “谋”：为入园企业提供政策、资金、东说念主才等撑捏，促进企业发展，为方位经济助力。

3. “断”：刚烈园区产业定位，明确何事不可为、哪些客户不可要，在必要时浮滑隔断。

4. “东说念主”：园区招商和运营团队要懂产业、会运营、善工作。

5. “阵”：专科的招商和运营团队按“一园区、一布置、一预算、一团队”原则，让专科东说念主员作念事，且招商、运营和工作和会酿成“阿米巴”团队工作。

6. “信”：树立赏罚机制，奖励要诱东说念主，处分要有劲度。

二、“八到”——竣工有序的招商经由

1. “看到”：通过策略让想象客户在流媒体上浏览园区推行，诈骗标签惩办精确找到潜在客户。

2. “查到”：确保潜在客户搜寻园区信息时，在当天头条等平台，有弥散的正面信息。

3. “问到”：针对潜在客户计划，依据不同客户需乞降难点，准备专科招商话术。

4. “来到”：想象缜密参不雅阶梯，展现园区“三生和会”。

5. “收到”：客户参不雅终结时，提供量身定制的招商决策。

6. “选到”：了解客户需求，提供保姆式工作，赢振奋思。

7. “签到”：设定招商想象，增强谈判智商，促使客户签约。

8. “投到”：对优质企业投资，树立永远协作，共享企业发展红利，鞭策产业链酿成。

结 语

全面退却税收优惠政策不可逆转，还是的税返政策虽曾是捷径，但已不复存在。在国度级经开区竖立40 周年新开始，咱们面对立异招商姿色挑战，必须探索不依赖税返招商的新路。这需要精确定位产业、培养专科招商团队、制定周至运筹帷幄、树立产业品牌，以实现产业园区高质地发展，构建健康可捏续的产业园区生态系统，为我国经济发展注入新活力。（作家简介：老笑，产业园区机灵运营实战众人。现担任明源云产业合资东说念主、园区军团总司理。）