作家 | Tniniuo

裁剪 | 蓝兰

旅社投资东谈主应该读懂一个真相——行业越差，携程越收获。

这不是巧合，是势必。

携程三季度仍旧大赚，营收159亿，净利68亿，同比增47%。

其中营业收入最高的板块依然是住宿预订。收入68亿元，较上年同时的55.89亿元高涨22%。

跟本年上半年差未几，天然携程大赚，但大部分酒管公司和旅社齐没赚到钱。是以，不少旅社从业者濒临这个情况不是很怡悦。

内行齐在找出息，思目标。或者干脆连上网线喷携程，举报携程把持。

但没啥用。

数据集权，金钱和铁心力采集在互联网寡头之中，这个情况在国内依然差未几20年了。但这样多年当年，内行耳濡目染的互联网反把持案无非寥寥几桩：阿里、好意思团滥用市集行使地位、知网滥用市集行使地位、虎牙和斗鱼归并被叫停......

对于国内互联网把持这块，水很深。具体原因没法逐一诠释。只可说这里有BUG，并且BUG还不少。

因此，平素东谈主思从这个角度搞一下携程，不太现实。天然，淌若真的有“孤勇者”干成了，那真是值得钦佩。但对大部分旅社投资东谈主来说，这个事参加产出比不高。

咫尺旅社投资东谈主与携程之间根本矛盾在于，旅社不收获，于是用钱去携程买流量、付佣金。以为这样能收获，效能如故没赚到。

但携程却靠收旅社流量费赚到钱了。是以内行合计本应该属于我方的钱，被携程偷走了，很不爽。

搞携程，其实是为了让旅社更好的收获。

毕竟咫尺携程给东谈主展示出来的径直不雅感即是，“吃相”太丢脸了。按理说宾客齐充值了，是不是若干要给宾客提供点心思价值？合乎让宾客也尝到点收获的爽感？但携程莫得这些花里胡梢的，给宾客嗅觉即是一个冰冷的镰刀。

但这不是携程“情商差”，是它真的也搞不定。

携程试验上作念的是流量分派，但当今分派不解白了。

携程客户司理在外会声称平台流量何等大，你只须用钱就行了。大部分旅社投资东谈主，尤其是下千里城市的，听客户司理整几句互联网话术就弄脏了，坐窝上面就要开特牌、金牌。

但事实上，地球上东谈主口齐黑白凡的，携程流量也有天花板。

这东西试验上跟网游没什么辞别，你在上面是和别的旅社PVP（player versus player）。以前行业环境好，平台上面不充值的平素玩家多。你首充6元就显得挺卓尔不群，出类拔萃，意境PVP亦然个茬子。

可当今不相同了，内当作了赢齐在充值。齐奔着携程最高的特牌、金牌去，因为流量歪斜更较着。这还不算完，还要挂竞拍再去买金字塔告白家具、占位家具。

打个比喻，以前1万名玩家在上面，1000个是首充6元的，100个是高档会员，凡是花点钱就能有爽感。当今是首充6元的满地走，根柢莫得排面了，以致恨不得东谈主东谈主齐是高档会员。

导致的效能即是，携程的流量被挤兑了，不够分了。客户品级价值贬值，要么拉更多平素玩家进来，要么再不竭种植充值档位。

是不是和网游很像？只须推更贵的礼包，把用户品级拉开，能力把爽感从头还给用户。

而携程跟犹太东谈主差未几，客户在平台上打流量战，它发干戈财。

但旅社投资东谈主要的不是这个。

他们要的是笃定性，若何保管好一个盈利的单店模子。这个模子要满盈褂讪，弗成因为携程佣金涨了，推出新的流量家具了，模子就碎了。

咫尺加盟几个头部旅社品牌，算上供应链利润、店长外派费和基本解决费，投资东谈主要付出15%驾驭。携程基础佣金亦然15%，淌若再加上异常的营销开销，投资东谈主拼集保管的单店模子很容易被冲突。

并且携程莫得能源去作念篡改。

从贸易逻辑上看，携程更但愿行业慌乱，这样内行才会堕入平台营造出的囚徒窘境。跟鸡娃讲授差未几，别东谈主家孩子齐补课，你不给孩子补课就会浑身不稳重。天然你知谈补了可能也没啥用，不外即是用钱买个心理安危，给心思作念个SPA，但愿晚上睡好点。

这即是为什么行业越差，携程越收获。

是以在咫尺这种徒然疲软，供大于求的环境下，指望买携程流量，或者靠举报携程把持来调停门店模子，暂劳永逸，并不现实。除非你个东谈主相当懂平台流量运营。

那是不是这个场面下旅社投资东谈主就无解了？

不，还有一招，把旅社关了，去买携程股票。

2023年12月15日，携程港股开票价256元，到2024年12.13日收盘价596元；2023年12月15日，携程好意思股开票价32.77好意思元，到2024年12.13日收盘价72.55好意思元。

涨幅齐进步100%。

你说你吭哧吭哧干旅社，你干它有啥用啊？

年化率20%，5年回本的旅社在行业里齐算是好样子了。然而你5年回本了又能若何样？东谈主家酒管公司又推出2.0家具了，你又要投钱升级迭代了。

还不如趁行业执续走低，还有无数“冤种”同业在场，把旅社关了博一波股价。因为你在平台上再若何折腾也就那么回事。

多逛逛casino你就明显，频繁打牌的东谈主，赢钱的少之又少，搭台抽水才是稳赚不赔。

而经济越差，赌场越茁壮。

这是过程无数次论证的社会学、经济学真谛。金融危急的那几年，新加坡经济走衰，李显龙上任后决定因循赌场作事，反而扭转经济纰谬。

同理，行业越差，流量平台活得越好。这即是真相。餐饮、旅社、电商透顶是这样。

中国旅社行业有个说法，是对于OCC（出租率）与PMI指数之间的关联。即当PMI指数相连3个季度或4个季度大于50%隆替线，才有可能引起旅社需求量增多。

因此，来岁旅社业简略率如故降ADR，保OCC。是以，别逆版块而行，降ADR，在携程上加营销费，能救你的单店模子吗？简略率弗成。淌若思走慎重门路，手上弹药允许，不错合乎用股价作念对冲。

你说你就脑怒携程，就不乐意买。何苦呢？投旅社是为了搭理收获，买股票亦然为了收获。莫得哪个铜板比哪个铜板奋斗。齐是收获，不寒碜。

况且又无需跟携程同进退，看明显它，投契一波，仅此汉典。

至于会不会哪天旅社齐关干净了，携程没钱可收了？这也不现实。就算有，那亦然携程和上峰之间的事，跟我们不进犯。