“工场一语气作念了四五十天吧，炉子皆烧坏了，（采购）当地的牛，唯一咱们一去，牛基本就全给咱们。”哈尼牧场主持东谈目的新盟还谨记，本年年中，因为牛脆脆成了小红书直播间的爆品，订单激增。
昨年年底，在一位小红书母婴买手的先容下，哈尼牧场尝试在小红书开店。本年4月，其小红书月销封锁100万，跟着产品在小红书热销，9月哈尼牧场月销接近1000万。双11技巧，哈尼牧场在小红书上的成交额更是封锁了1500万。
双11依然走过十余年，用户、商家对双11皆带着疲态。但与此同期，一批新商家却第一次真是进入双11。作念了电商渠谈三四年，本年是哈尼牧场初次参加双11，“以前双11只针对一些大的商家，咱们当今作念双11便是为了扩大用户群体”，张新盟说。
本年一样是臻好意思假发参与双11的第一年，主阵脚亦然小红书。此前，其日播的销售额概况保管在3万/场，进入双11周期后，其直播销售额增长到12万/场，两周销售额破百万。
近两年，东谈主们时时会合计电商行业增长依然缓缓消散，事实上，依旧有新商家能挖到增长。
就在10月，有多年品牌申饬的iris认真创立了我方的产品品牌安隅集物，她把我方的创业首站选在了小红书。举止期的前一天，安隅集物才在小红书上认真开店。但在举止技巧，他们的成交额依然封锁了100万。
以前十几年，岂论是货架电商，如故直播电商平台，皆滋长出过一批批原生品牌，他们得以滋长的发愤原因是，平台有流动的生意场景，也能迸发出新的生意风光。
当今，雷同的剧情正在小红书电商演出，小红书电商里，一批原生的品牌正在滋长。
当行业增长趋缓，摆在品牌眼前一个谬误难题便是采用主力渠谈，这个问题的实质，便是用相较低的干预、去寻找更多品牌的精确用户。
创业品牌在早期，通常莫得太多资金能与大品牌在流量上流的平台竞争，性价比更高的道路，便是找到和品牌高度适配的用户，以小博大。
对于用户群体，不同品牌有不同的采用。“咱们的贪图用户一定是一线、新一线（城市）25岁到40岁年级阶段的女性用户，其次这群用户一定是要有我方的审好意思偏向、默契”，安隅集物主持东谈主iris说。
这也恰是这一批商家烦扰来小红书开店和作念直播的原因。Iris说，小红书的主要用户群体这与其品牌要寻找东谈主群相符。
这部分用户注释生涯形势，并烦扰为我方心爱的生涯形势付费，品牌显着但愿能获取这样的高质地用户。
安隅集物主持东谈主iris此前有在小红书上作念品牌的申饬，矜重小红书用户群体和电商生态。“渠谈吵嘴常要津的点，那我的渠谈就相称了了了，一定是在小红书上作念品牌”，iris说，安隅集物前期皆所以小红书电商为主导作念的，她诚然也在其他渠谈开了店，但现时只作念赓续，也不会作念告白投放。
食物品类商家对用户群体的需求则不同，他们更垂青用户的年青化。张新盟发现，哈尼牧场在小红书的用户群体年级在25-35岁把握，其他平台概况是30岁-40岁，“收拢年青东谈主，就等于收拢更新的一代东谈主，小红书的用户群体相频年青化，对品牌也更友好。”
定位到泛东谈主群后，品牌还需要找到更垂直、更精确的用户。
臻好意思假发主持东谈主慧敏是又名95后厂二代，家里假发工场主营影视头套。2020年，慧敏我方开了一家主营平素发片工场，中枢渠谈是电商。
2021年春节，慧敏发现唾手在小红书发的教会假发的视频，就会有许多东谈主在批驳区问结合，她尝试在小红书作念札记带货，昨年下半年，慧敏开动在小红书作念直播。
作念了三四年小红书，慧敏发现，小红书用户会愈加精确，特别大比例的用户注释实用性和品性，并烦扰为品性买单。
依托精确的东谈主群需乞降痛点，品牌也称愿走出了各自的互异化道路。
2021年冬天，在内蒙探求着牧场的张新盟开动把卖给线下经销商的货搬到线上。张新盟卖过牛肉干、肚包肉，销量登上过榜单第一。但许多用户依旧把这类食物算作是特产，只是尝鲜汉典，若何获取执续探求，是个难题。
最终，哈尼牧场研发出了爆品牛脆脆：大，薄，好嚼。这显着与小红书上许多年青用户的口味适配，哈尼牧场也借此完成了从农产品特产到零食的发愤转型。
“产品复购率相称高，能达到30%-40%”，张新盟说，以至于在买手李诞的直播间无用讲产品，只挂结合，产品依旧卖得很好，能占不低的比例。
后续在产品设备上，哈尼牧场延续了此前牛脆脆在小红书的得胜申饬，比如推出的黄标牛胸口、风干的羊小腿、一口香的板筋，皆作念得是小小的、厚厚的，还设备出了牛脆脆系列产品奶脆脆，产品线得以丰富。
找到了精确的用户之后，安隅集物也依托平台，快速完结了冷启动。
事实上，新品牌念念高出重围并不松弛。对新品牌来说，最发愤的其实不是销售，而是快速曝光、让用户看到，同期与用户建设起信任感。
iris分析，好意思妆品类不需要和用户建设这样高的信任度，但产品其实是一个相对起盘相比慢的品类，“新店最难的点是声量和曝光，还有效户的信任度。”
而小红书上的买手，帮安隅集物裁汰了信任门槛。安隅集物一开动就与买手深度共创，产品分娩、打样阶段就和博主深度相易，“在绘画产品阶段，我皆会去跟买手相易。我会听一些买手的提倡，进行产品的微调”，iris评释，买手需要招供你的产品才不错卖得好，不然硬鼓吹去的产品远够不上念念要的效果。”
而后的种草期和销售期，品牌会先通过博主、买手的种草类内容作念内容侧的曝光，再通过在直播间跟用户教会产品，科罚用户对于新品牌的信任度问题。
如斯，作为一个新品牌，安隅集物得以在10天内飞速完成冷启动。这其中，小红书家居买手一颗KK的首场直播，为安隅集物孝顺了40万销售额，并打造出了一款热点单品。
以至一些世界看起来，相对更细分、小众的新需求，也能在小红书找到生漫空间，慧敏探求的假发片赛谈便是其一。
臻好意思假发的定位便是用电商的价钱（几百元）卖专柜的品性（几千元）。“大牌的资本会更高，包括市集用度、品牌宣传用度”，慧敏说，她更注释平价感的专柜款产品，这种定位显着与平台上的年青用户群体适配。
慧敏发现，小红书的用户，会更有耐性肠去看产品先容然后再作念购买方案，也更有耐性去试戴，更有耐性去收拾假发。因此，在其店铺在所有平台价钱一致的情况下，小红书退货率要低7%-8%，这显着对新商家更为友好。
事实上，尚有广博雷同的垂直、长尾需求未被得志，这恰是商家们走互异化道路，找到壮盛意的契机。
这批坚强干预小红书、初次参加双11的商家，本年皆依然有所得益。
双11技巧，哈尼牧场成交额破1500万，臻好意思假发卖出超250万销售额，安隅集物举止期前一天才在小红书上开店，但在举止技巧，他们依然拿下了破百万的成交额。
臻好意思假发主持东谈主慧敏评释，以往他们不参与双11的发愤原因便是价钱，“我不念念今天一个价、未来一个价；也不念念订单一下子堆积太多。”
本年双11，臻好意思假发的产品价钱莫得太大波动的同期，还从小红书电商获取了流量增长。慧敏很垂青的少量是，因为此前品牌在小红书的老顾主积攒并未几，销量莳植主要来改过客源，举座收益会更好。
这些品牌在小红书的增长收益不啻来自于销售增长，一样在于品牌钞票的积攒和声量的扩大。
比如，买手直播间的传播，进一步增加了哈尼牧场牛脆脆的品牌曝光，不仅酿成了交游正轮回，也让哈尼牧场在站内成为了这一品类的心智标杆品牌，积攒销量的同期，也积攒了品牌钞票。本年双11技巧，这种长尾效应的作用尤为显着。
安隅集物采用10月在小红书开店，也恰是为了赶上大促，“新店最难的点是声量和曝光，还有效户的信任度，这也便是为什么采用在这个时分段作念新店的开张。这个时分段用户鸠合度最高。”
iris评释，9月中旬，在商品认真上架前，她就先建好了账号，作念前期的内容蓄水，“用户皆民风在这个节点前在小红书进行搜索。”
安隅集物本年双11破百万的成交额也意味着，小红书电商依然有了让原生品牌快速滋长的才气，这是平台内容、流量、基础秩序成立到了一定阶段的后果。
事实上，此前两年，小红书电商依然有培养原生品牌的才气。品牌上线第一年便开设了小红书店铺的BEIN SPACE便是个例子。
2022年9月，BEIN SPACE开动在小红书上联接买手直播，2022年底，月销售额小100万。2023年8月，BEIN SPACE在店播上干预了更多元气心灵。
这背后是小红书生涯形势电商生态的冉冉酿成。昨年8月，小红书电商开动发力买手直播，一批懂生涯形势的买手在平台里成长起来，也带动了一批收拢个性化需求的新商家，在小红书里扎根发芽。
而本年以来，跟着生态的进一步丰富， 从买手到店播，乃至主持东谈主直播，也让越来越多的商家找到了共享生涯形势场景和内容，与精确用户径直建设结合、最终促进生意增长的探求形势。生涯形势电商里的东谈主与场景皆在变得越来越丰富，一批具有原素性的品牌，也由此滋长、壮大。
平台红利以外，东谈主们的生涯形势正在变得愈增多元、细分，也便能催生出雄壮的、簇新的耗尽需求。这些个性化耗尽需求皆亟待平台上的商家、主持东谈主、买手去得志，这也恰是生涯形势电商的价值。